对于买车的人来说要么全款要么分期，而销售在接待顾客时，一把更希望顾客分期买车，而不是全款，分期优惠会更多，而全款的优惠比较少，谈赠送的东西也会特别少，因为如果在4S店全款买车的利润是没有分期买车高的。
简单总结来说就是为了一个字：钱。
因为分期付款可以从保险、服务费、上牌费、保证金、利息等各个环节出利润，而全款就不可以，说白了就是因为4S店的利润少，所以它们不鼓励车主全款购车一般。
同时还有一点很多人不知道，贷款购车销售顾问提成高，全款购车提成少，这是关键点。
因为全款优惠少，主要是分期付款能给4S店带去的好处。
第一，贷款手续费。
分期购车，4S店会收取3000元以上的手续费，尽管4S店没有经营金融服务的项目，银行才有，你不交就提不到车。
第二，保险提成高。
分期购车，需要在4S店购买至少一整年的全额保险，价格基本上5000元打底了，如果自己买，七折都可能。
卖车本身赚的钱不多，有些车甚至还会亏损，4S店靠车企的年终返点，也不一定能够保证很好的盈利，因此手续费和保险提成就成了4S店的收益保障。
这么说就可以解释为什么全款购车优惠那么少了，其实算不上套路，不赚钱才是根本原因。
4S店要求你分期买车说白了就是为了挣钱，挣更多的钱。
因为相对全款买车，分期买车后4S店会挣更多的钱。虽然4S店会告诉你分期可以这免息，那优惠的，其实都是套路，你要知道羊毛出在羊身上。
全款买车和分期每次各有利弊。
如果你资金充足，全款买车不会影响你的资金之类的，可以全款买车。
如果资金不算充裕，又想买车，还是建议分期。
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